这类随访需求增大，但结果却让人唏嘘......

专栏所写/爱冰淇淋的短尾

共存科学市场部的实践者。

年终岁末，回首一年的历程，我蓦然发现：外科的销售的小伙伴们对于流行病学建设项目的热情与日俱增。几乎每月，我均会收到此类的随访消费。

这种现象的暗藏一方面基于外科医生的实际上无需，比如出线职称或纤细自己的学术特长；另一方面，也是的销售亦然们走向专业化、学术化的真实写照。

但在实际上指导中，现实的骨感常会撕痛理想的纤细，用心的期望在现实中慢慢被玩乐掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观的规律我们不能左右，但了解事物的暗藏逻辑学，或许能让我们更好地开展下一代的指导。所以，想我从前的这篇文章能带给有此类头疼的小伙伴们一点儿哲学思想与理解。

0 1 流行病学建设项目不是当前的机器

我发现，每每谈及流行病学建设项目，的销售均会用“当前”描绘下一代美好的蓝图。当然，这无可厚非，毕竟远处的风景秀丽战无不胜近处的人生。

可是，如果一个科学研究建设项目意味著是为了当前，那么它多半会成为一个在市场或共存科学部分人内心深处、无关宏旨的匆匆“过客”。

这其中的主因主要有两点：

一方面， 用科学研究建设项目做当前非常遑论 。比如一个单中心的科学研究，除了运用于科学研究的科研支出，还需向医院或第三方中介公司缴纳管理支出，往往 “万元”是一个研究建设项目最小的计量单位。如果我们单纯用几名顾客的当前计算投入-产出比，那么结果往往不尽人意； 另一方面， 虽然科学研究建设项目是为了促进的销售，但“用兵之道，攻心为上，固守为下。”它理应解决“攻心”也就是价值观念的疑虑。一个科学研究建设项目，它是否优化了其产品治疗法某种疾病的治疗法方案或者拓展了新化学疗法，这才是特罗斯季亚涅齐在的硬核价值，也是受制于顾客的消费时，我们首先无需顾及的疑虑。 0 2 外科含意是研究建设项目的整体价值

我们在修习一篇科学研究古书时，常常会借助于在P值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性结论亦然了更好的外科。

但实际上上p<0.05的结论同样会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的含意几何？一个天价的新药，把晚期癌患三个月的生存周期多延长了两个月是否就可以成为新的标准方案？

毕竟，这种困惑的暗藏隐含了统计学含意和外科含意两个层面。同样，当我们受制于一名顾客的建设项目消费时，也要正视这样的疑虑。

举个举例来说，前几日，有一名顾客想我们能帮助他在国内整体学术刊物转发一篇文章。受制于重点顾客的殷切想，我们共存盛情难却。

只是，我和审稿老师的感觉暗喻：现在国内类似研究的华盛顿邮报一大，而且结论完全一致，这种已成确知的多次重复，除非发病将近值得注意多、或者方法学说明了值得注意严肃详实，否则难以在整体学术刊物上发表。

所以，一个外科建设项目是否问了现在存在的某个外科困惑，亦或者为某个疾病提供了更优、更经济发展的用药方案，才是它整体价值的体现，这样的idea才更容易向action展开转化成。 0 3 流行病学建设项目比较好要有“预见性”

现在，皮肤科领域生物制剂的竞争者异常惨烈，生生将原本往日的蓝海染成一片鲜红。2019年，诺华在《J AM ACAD DERMATOL》华尔街日报上发表了CLERA的研究将近据。

简而言之，这是一个荣任尤奇他汀(诺华)与乌司寇他汀（杨森）脚势不两立、随机双盲的对照研究。

我显然：一个药品不来如此直面竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多医生在外科实践中应答了荣任尤奇更好的外科或耐用性。

同样，施用钙调磷酸酶抑制剂虽然仅有中到重度特应皮肤炎的化学疗法，却在白癜风领域广泛应用，这也是“预见性”的体现。因此，是否投身于顾客的研究建设项目，“预见性”至关重要。

试想，在原有用药方案上加用我们的其产品，得到的却是形容词结果，作为药企这样的外资多少显得有些无趣；或者其产品对患儿展开6个月的打压，虽然可以治疗法非酒精性胃癌，但患儿的依从性却非常差，难以大量转化成成最畅销，这样的建设项目同样令我们心生芥蒂。

所以，一个成功共存科学建设项目的开展，起点站大都来自医生外科实践的“预见性”，而且不但要顾及外科价值，还要兼顾患儿的依从性和药企的企业主，借此机会这些年来才能给这个故事画上一个完整的终结。

以上，就是笔者对于流行病学建设项目的一点理解，想当我们再一直面顾客的消费时，能够更极快、更好、更全面地予以处理与解答。

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